第四十计 降人引路    鬼谷子  (《鬼谷子七十二术》人物)  (《鬼谷子七十二术》人物)曰：“情合者听，故物归类，抱薪趋火，燥者易燃，平地注水，湿者先濡，此物类相应，手势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。”一个将军或者统帅，他要说服利用别人的将卒，必然要投其所好，使其对自己有一种感恩的心理。第四十一计 招贤攉奇鬼谷子曰：“计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。”结法的种类很多，有内结、外结、生结、死结等。  张良  (《鬼谷子七十二术》人物)友项伯，这是“内结”，张仪、    苏秦  (《鬼谷子七十二术》人物)  (《鬼谷子七十二术》人物)的合纵连横法，这是“外结”，以德服人，以惠怀人，为民某副，为国图利，这是“生结”，褒扬死者，抚慰死者亲属，这是“死结”。第四十二计 推己及人鬼谷子曰：“无以人之近所不欲，而强之于人，无以人之所不知，而教之于人。”不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。第四十三计 反有所得鬼谷子曰：“欲强反剑，欲高反下，欲取反予，此言反听之道，有以致诱之。”相反的事物，不仅相生相成，并且本身就包含有对方的因素在内，有些事情，表面上看来对自己无益，而事实上却给自己带来很大的好处。第四十四计 退避观战鬼谷子曰：“郄无极大，御无强大，则背可胁而并。”退避可以观变，强弱是可以互相转化的。